5 dicas de empresários sobre marketing e gestão para ajudar sua empresa a superar a crise
A crise está aqui de verdade e pelo jeito vai deixar marcas em muitos administradores de negócios entre 2015 e 2016. Converso diariamente com vários empresários em segmentos distintos (aliás, também sou um), e a preocupação atinge todos. Dependendo do segmento e situação da empresa, a preocupação tem diversos graus de intensidade, mas parece que ninguém está livre dos seus efeitos.
Nas lições que diariamente recebo, separei algumas sugestões que podem ser soluções comuns para vários empreendedores:
- 1- A Fortaleça as parcerias
- 2 – Crie novos formatos dos seus produtos atuais
- 3 – Redirecione seus investimentos em marketing
- 4- Procure novos mercados
- 5 – Livre-se de qualquer produto duvidoso
Vou explicar melhor para você cada uma dessas dicas:
1 – A Fortaleça as parcerias
Buscar novas alianças pode custar tempo e recursos. Então, que tal procurar aquele fornecedor ou revendedor que você quase não conversa? Pode ser a hora de estreitar esse relacionamento e encontrar um grande parceiro de negócios.
Converse com todos, entenda como vocês podem aumentar os negócios juntos. Você pode se surpreender com uma solução rápida que estava esperando há tempo.
Alguns exemplos:
- Seu fornecedor de matéria prima pode ter uma opção com menor custo.
- Sua agência de marketing pode ter serviços com melhor desempenho.
- A empresa de segurança que lhe atende pode usar tecnologias para reduzir custos.
- Seu canal de vendas pode criar uma oferta especial para algum segmento.
No mínimo, você vai encontrar possíveis soluções e entender o tipo de aliança que deve buscar para ser mais rápido e efetivo.
2 – Crie novos formatos dos seus produtos atuais
Que tal criar alternativas mais viáveis para o momento? Talvez não seja uma boa hora para criar novos produtos, pois custam caro e levam tempo para se estabelecer.
Uma alternativa melhor pode ser usar os mesmos produtos com embalagens diferenciadas ou fazer venda casada de produtos com algum desconto ou brinde.
3 – Redirecione seus investimentos em marketing
As suas ações de marketing não dão retorno? Ou você não consegue medir os resultados? Não é hora de investir no escuro! Na dúvida, corte custos.
Redirecione sua verba de marketing para ações que possam ser medidas, como o marketing digital, por exemplo. Lembre-se que o marketing precisa de investimento pensando sempre em médio prazo. Portanto, não deixe para fazer as correções de rota na última hora.
4- Procure novos mercados
Utilize ferramentas e pesquisas para identificar locais onde a crise está menos intensa e tente redirecionar seus produtos para esse mercado. Procure ajuda de especialistas em marketing digital, que conseguem medir interesses através de pesquisas em estatísticas diárias de consumo.
Por exemplo, já parou para pensar que funcionário público (concursado) não pode ser demitido? Que alimentação de baixo custo tem um crescimento de demanda nessas épocas de crise? Que as empresas buscam fornecedores com capacidade flexível de atendimento ao invés de ter custos fixos com colaboradores e estrutura?
5 – Livre-se de qualquer produto duvidoso
É hora de apostar nos best-sellers e reduzir os altos custos para manter o estoque. Tirando alguns produtos de linha, sua empresa poderá fazer um caixa positivo para ganhar fôlego e investir em vendas para os produtos melhores.
Livre-se também de produtos com pouca margem. Deixe as apostas para o futuro e garanta sua lucratividade.
Por fim, é hora de se aproximar das vendas e do marketing, mesmo que sua paixão seja a criação. É fundamental entender o que está acontecendo e para qual caminho os seus negócios estão indo. Você não pode influenciar a crise, mas o rumo da sua empresa é sempre possível decidir.
