A maioria das estratégias digitais tem como principal objetivo atrair visitas para websites ou lojas virtuais. SEO, adwords, e-mail marketing, redes sociais, todas essas ferramentas visam aumentar as visitas para então usarmos táticas para convertê-los em contatos, leads ou vendas.
Muitas vezes ao executar ações de marketing digital, nos deparamos com um índice de conversão muito baixo, mesmo com um número expressivo de visitas e páginas de destino bem planejadas. Por que isso acontece? Você não está atraindo as pessoas certas.
Para converter mais visitantes em vendas, devemos dar ênfase na qualidade dessas visitas. Veja abaixo algumas dicas para fazer isso em algumas ferramentas:
FACEBOOK: O número de curtidores na sua página não significa nada se eles não interagem com sua marca. Quando você investe em Facebook Ads para “comprar” curtidas, é muito comum conseguirmos um número alto de curtidores e zero de interação.
Ao investir no facebook, prefira gerar conteúdo de qualidade e promover esse conteúdo (impulsionar publicação) segmentando a campanha (idade, interesses, região). Ou faça a opção por anúncios de “Conversão no site” – Com um site bem planejado é possível transformar seus curtidores em vendas.
E-MAIL MARKETING: Efetuar inúmeros disparos de e-mails marketing, não significa bons números de abertura, cliques e conversão. Para obter resultados com e-mail marketing você precisa de uma lista opt-in (lista com permissão dada pelo próprio usuário que deseja receber e-mails da sua empresa.) – Com certeza você terá muito mais resultados disparando para 100 pessoas que possuem alguma afinidade com seu negócio, do que disparar para 10000 desconhecidos.
ADWORDS: Quando planejar sua campanha de Google Adwords, foque no Índice de Qualidade. O Índice de Qualidade é um critério utilizado pelo Google Adwords para determinar a relevância dos Links Patrocinados, palavras-chave e páginas de destino de suas campanhas. Opte por ter menos palavras, mas com alto índice de qualidade.
Qualificar clientes nas ações de marketing digital é algo fundamental para termos sucesso em vendas. O importante é descobrir o que funciona para sua empresa e dedicar tempo para isso. A partir do momento que você focar no que funciona, seu esforço será recompensado em forma de visitantes qualificados e clientes.
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