O melhor produto para o público certo: como chegar lá antes do fracasso?
Qual é o negócio que começa com um modelo perfeito e não muda nos primeiros anos? Eu conheço dois tipos: os que fecharam antes de conseguir mudar e os que estão esperando para dar o último suspiro.
Um planejamento bem feito é fundamental para montar ou reformular um negócio. No entanto, esse é apenas o ponto de partida. Plano é feito para ser melhorado, evoluído e alterado.
Modelos de negócio como Google e Facebook inspiram, não apenas pela trajetória ou imponência mundial, mas também pelo conceito. Essas empresas geram benefícios para um público, mas cobram a conta deste serviço dos anunciantes. Tornaram-se imbatíveis em um mercado onde os antecessores faziam “continhas” de cobrar um pouco de cada visitante e colher fortunas, o que não aconteceu.
E as empresas ao nosso redor? Elas estão explorando os produtos corretos para o público certo? Por exemplo, uma padaria precisa lucrar muito com o pão? Ou ele é apenas um meio para atrair clientes e apresentar para eles outros produtos com alta margem? Algumas empresas até conseguem entender o conceito, mas fazem um “pão de qualquer jeito” e assim não conseguem atrair o público necessário.
1. Como entender o mercado e aumentar as vendas?
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Livre-se da vaidade e recomece
A sua ideia não deu certo? Os colaboradores e/ou os clientes estão indicando para outro caminho? Está esperando o que? Elimine os produtos e crie novos. Não insista várias vezes no mesmo erro. Revise seu público alvo, demita clientes e encontre novos.
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Sua empresa precisa vender
Com dinheiro você aumenta a produção. O contrário não é verdadeiro. Não importa sua paixão pela parte técnica, aprenda a vender, participe ativamente da estratégia e do processo de vendas.
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Simplifique seu portfólio
Muitos produtos não significam mais vendas e, principalmente, não representam mais lucro. Uma nova embalagem, quantidade e combo de produtos podem gerar mais vendas do que novos produtos.
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Separe as ações de marketing e vendas (comercial)
Marketing atrai clientes. Comercial concretiza as vendas. A equipe comercial precisa receber contatos (leads) qualificados. Aplique o conceito de funil de vendas e meça os resultados para investir corretamente.
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Marketing requer investimento
O marketing precisa ser planejado, testado, melhorado, até chegar no resultado ideal. A partir dai é manter a estratégia, mas o investimento sempre vem antes. Se a sua empresa precisa vender, precisa aparecer. Então esse investimento não é desejável e sim obrigatório!
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O mundo é digital, o marketing também
Até mesmo as grandes mídias estão migrando para o digital, como emissoras de TV, rádios, jornais e revistas. O marketing tradicional em outdoors e mídias impressas parece estar chegando ao fim. O marketing digital está onde o público está e é muito mais justo com o empresário: mensurável, dinâmico, investimento mais justo.
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Marketing Mobile, qualquer lugar e horário
Que oportunidade temos hoje como empresários: podemos estar presentes a qualquer hora e local para nossos clientes no celular. Além disso, podemos entender seu comportamento e aprimorar nossas campanhas com estatísticas reais.
Toda empresa é fruto de uma tentativa arriscada de criar um novo negócio. Recomeçar será mais fácil do que a primeira vez, apenas entenda os seus erros antes de dar o próximo passo.
