2015 promete ser o ano do marketing digital. Explicaremos neste post como a sua empresa pode se preparar para isso e quais resultados pode obter. Dentre as estratégias do marketing digital, está o marketing de conteúdo. Mas afinal, o que é isso?
O que é marketing de conteúdo?
Marketing de conteúdo nada mais é do que uma tática de marketing, na qual são produzidos textos relevantes e valiosos para atrair um público-alvo bem definido. Depois de atrair o público, busca-se então envolvê-lo e fidelizá-lo.
Esses conteúdos podem ser feitos de diversas formas, como notícias, vídeos, e-books, posts de blog, guias, artigos, perguntas e respostas, imagens, etc. O conteúdo bem construído conquista o seu potencial cliente, que passa a ter uma percepção positiva da sua marca. Saiba: quanto mais engajado estiver o seu público e maior for a sua rede de clientes, mais potencial de venda você terá.
Marketing de conteúdo: primeiro informar, depois vender
O marketing de conteúdo não foca exclusivamente em vendas, mas sim na comunicação direta com o público-alvo. O conteúdo é produzido com o intuito de se aproximar do cliente e sanar suas dúvidas, sem intenção de venda direta, mas sim o educando para uma sábia decisão de compra.
Quando você for produzir conteúdos, entregue informações de qualidade e consistentes, que irão conquistar o seu potencial cliente. Ele será “educado” pelo seu conteúdo valioso e a tomada de decisão de compra será baseada em fatos inteligentes. A venda será a consequência.
Descubra qual é o seu público-alvo e o fidelize
Para que o marketing de conteúdo funcione para a sua empresa, uma das principais ações é o planejamento de conteúdo. Para você saber o que vai escrever, primeiro precisa saber para quem. Ou seja, descubra qual é o seu público-alvo. Mulheres, homens, crianças? Qual faixa-etária? Casados, solteiros?
Depois de delimitado o público-alvo, escreva conteúdos voltados para ele. O que eles querem ouvir? Dessa maneira você trabalha com engajamento, ou seja, entrega informações valiosas que os estimulam a sempre estar em contato com a sua marca e considerá-lo como autoridade no assunto. É isso mesmo, você dá alguma coisa de graça para o consumidor (conteúdo), constrói sua imagem e quando seu potencial cliente precisar, sua empresa será lembrada. Talvez a conversão de venda aconteça na hora, mas talvez demore um pouco mais. O que importa é você conquistar o cliente e trabalhar com esses leads ao longo do tempo.
O marketing de conteúdo é baseado no relacionamento de longo prazo com um cliente. O potencial cliente será teu amigo, vai confiar em você e, por fim, comprará. Está a sua empresa preparada para atrair clientes através do conteúdo?
Resultados e vantagens do marketing de conteúdo
Através da nossa experiência prática, comprovamos os benefícios do marketing de conteúdo em relação as campanhas publicitárias tradicionais.
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Menor custo de patrocínio e maior alcance
As pessoas aceitam facilmente a leitura de um post, compartilham e tornam-se leitores fiéis. Uma campanha no Facebook para divulgar um post obtém um custo de alcance e engajamento em torno de 20% menor, se comparado com o custo de divulgação de uma propaganda.
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Reduz etapas no processo comercial
Quando o cliente chega ao comercial pelo marketing de conteúdo, já está convencido que sua empresa conhece do assunto. No marketing de conteúdo chama-se isto de “autoridade no assunto”. É uma barreira e etapa a menos para a equipe comercial enfrentar.
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Melhora a posição do seu site no ranking do Google
Criar conteúdo para seu site e atrair tráfego qualificado, faz com que o Google reconheça sua autoridade no assunto e coloque seu site em lugar privilegiado no ranking. Isso pode pode gerar bons resultados com as buscas orgânicas. Em outras palavras, contribui muito para o SEO (otimização para o motor de busca do Google). Importante ressaltar que o SEO exige outros cuidados, como a parte técnica do site (SEO) e as palavras chaves corretas para otimização (SEM).
Mostre suas qualidades, seu conhecimento, torna-se autoridade no assunto e aumente as suas vendas com a mídia que mais cresce: a Internet!