Ótimos produtos, marketing digital amador, concorrência feliz. Como mudar?
Ter o melhor produto do mercado não é garantia para superar a concorrência. Claro que é um grande passo, mas produtos e empresas promissoras são eliminadas quando fracassam no marketing e o comercial.
Siga estes conceitos e crie o melhor marketing digital para sua empresa superar os concorrentes:
O desperdício em vendas acabou, o marketing digital mudou o mercado
Sair em busca de clientes com prospecções ativas, mídias desqualificadas atirando para todo lado em públicos não segmentados, participar a todo momento de feiras ou criar eventos próprios são ações que estão ficando no passado. O custo é muito alto e as pessoas já não têm mais interesse em ser abordadas dessa forma. Essas ações são válidas se usadas com cautela.
O marketing digital engoliu grande parte deste mercado com um custo muito menor. O gestor que está preso nesta metodologia pode estar perdendo espaço para todo tipo de concorrência, que já descobriu que o mundo digital é um caminho bem mais eficaz.
O marketing digital tornou o marketing mais democrático
O marketing digital é bem mais democrático do que as mídias tradicionais. Qual empresa podia se atrever a anunciar na TV? Qual era o alcance de um anúncio em um jornal impresso ou de uma revista? No marketing digital também é necessário investir, tanto em serviço de agência digital e equipe interna de marketing, como nas mídias para se ter alcance, como o Google e o Facebook. A diferença é que as mídias custam menos, o orçamento está na sua mão, e sua empresa investe mediante retorno que está tendo.
O melhor marketing não é o mais criativo, o marketing digital é mais abrangente
Contratar um publicitário renomado e queimar uma fortuna era suficiente para garantir um espaço entre os líderes. O marketing digital mudou as habilidades fundamentais para o melhor marketing. A matemática e a tecnologia dominam o cenário digital. A criação se tornou um pilar de apoio, é complementar. Quem garante o alcance e os melhores caminhos são os analistas de marketing, e não mais os diretores de criação e os grandes negociadores de mídias em horários nobres.
Pense grande e comece pequeno com o marketing digital
Em uma cidade com 1 milhão de habitantes é possível ter um alcance fantástico com um investimento em torno de R$ 8 mil mensais em agência digital e mídias (Google e Facebook). Quer atender ao cenário nacional? Invista em torno de R$ 25 mil mensais e terá uma excelente cobertura.
Não tem todo este valor para iniciar? Comece com uns 5 mil (agência + mídias), segmente bem seu público e escolha uma cidade para iniciar. Será suficiente para a primeira experiência e para criar seu mundo digital.
Ainda está pesado? Então aprenda as ferramentas sozinho (Google e Facebook), use toda sua verba para patrocinar as mídias, contrate agência para as plataformas, e mãos à obra. Mas lembre-se: uma empresa requer planejamento e investimento. Não se iluda com os casos pontuais de sucesso.
O marketing digital deve ser pensado como um plano de negócio
Se for abrir uma nova loja, não pensaria no investimento de médio e longo prazo? No custo total e no retorno esperado? Assim deveria ser sua entrada no marketing digital profissional.
É muito comum o pensamento de investir R$ 2 mil no primeiro mês para dobrar o faturamento já no segundo, e assim pagar o investimento e continuar investindo. Nããããããõoooooo! Este é o grande erro.
Para iniciar no marketing digital será necessária uma plataforma profissional: site, blog ou loja online. As redes sociais e o Google são as mídias de atração, não pode ser o ponto final dos seus clientes. A consistência nas ações é que vai garantir a sustentabilidade e o crescimento do resultado. Por isto calcule o investimento total para um ano:
• Criação do site, loja ou blog
• Manutenção e evolução da plataforma
• Agência para criação e gestão das campanhas mensais
• Investimento em mídias
Até que tudo esteja otimizado, que seu público esteja bem segmentado, deve levar de 6 a 8 meses de investimento. Desde o início já terá resultados, mas algo sustentável e com crescimento sólido vai precisar deste período de maturação.
O marketing digital requer várias competências. Um profissional não resolve.
O marketing digital profissional necessita de conhecimento em tecnologia e programação, matemática e estatísticas, publicidade, redação, design, vendas e negócio. Não se iluda que “seu sobrinho” ou “aquele profissional matador” que conhece muito de uma ferramenta vai resolver. Uma agência digital precisa ter todas as competências.
Quando uma agência digital lida com empresas mais estruturadas, trabalha em parceria com a equipe interna de marketing, que é responsável por definir as prioridades, repassar o conhecimento de negócio, clientes e produtos, é que os resultados aparecem de forma eficaz e duradoura.
E se seu marketing digital for amador? A concorrência pode te atropelar
Comece certo: faça orçamentos, entenda os discursos da agências, questione e comece quando encontrar o parceiro certo. Investir pouco e errado é jogar recursos fora, e tempo que não volta mais. Durante o período em que for pior que os concorrentes no marketing digital, estará perdendo mercado que pode ser irreversível.
Vivemos uma fase no qual o marketing digital ainda está evoluindo, mas este espaço está cada vez mais curto. Em pouco tempo investir corretamente nas mídias digitais será o básico, acadêmico, questão mínima de sobrevivência.
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