Devo usar o Google Adwords nas minhas campanhas? Às vezes
O Google Adwords é uma das principais ferramentas de marketing digital. O Google apresenta dois tipos de informação nas buscas: orgânica e patrocinada (adwords). As buscas orgânicas são conquistadas pelos sites de acordo com sua relevância, já as patrocinadas são anúncios publicitários pagos.
Na imagem abaixo é possível diferenciar os tipos de anúncio.
O Adwords permite que seus anúncios passem a aparecer logo após a criação das campanhas, enquanto o trabalho orgânico exige tempo e dedicação para que gere resultado. Normalmente o orgânico tem melhor taxa de conversão e, em médio prazo, menor custo. O patrocinado (adwords) tem resultado imediato.
O Google Adwords foi construído para ser usado por qualquer usuário, mesmo sem muito conhecimento de marketing digital e tecnologia. Na prática, é importante ser um profissional qualificado para seu uso, para que a verba seja otimizada da melhor forma possível.
O funcionamento básico da criação da campanha envolve as seguintes etapas:
1) Definição do orçamento
2) Público alvo: região e horário de publicação.
3) Escolha das palavras chaves
4) Criação dos textos dos anúncios
5) Monitoramento e ajustes das campanhas.
Cada palavra chave tem um custo diferente, dependendo da concorrência. Neste ponto, profissionais qualificados conseguem fazer a diferença, escolhendo a melhor relação custo benefício. As palavras escolhidas e a estratégia de orçamento podem fazer a diferença.
O Adwords é viável para qualquer empresa? Não.
Palavras concorridas para produtos com baixo valor agregado comerão as margens com a campanha.
Por exemplo, “vinho tinto” tem um custo médio de R$ 2,00 o clique. O clique não significa venda. Supondo que a taxa de conversão de vendas seja de 10%, ou seja, a cada 10 cliques ocorre uma venda, podemos calcular que o valor da conversão é de R$ 20,00. Podemos concluir que uma campanha nestas condições dificilmente trará lucros.
Supondo que o produto seja “máquina trituradora”, com o custo de R$ 3,00, taxa de conversão de 5%, o custo por venda seria de R$ 60,00. Pelo valor final do produto, provavelmente será lucrativo, mesmo com maior custo pela palavra e taxa de conversão 50% menor.
O Google Adwords é uma ferramenta fantástica e precisa sempre ser considerada, mas em alguns casos os cálculos e testes mostrarão a inviabilidade. Há muitas estratégias de marketing digital que podem ser aplicadas para atrair clientes. Escolha a correta para seu negócio.
